Apresentar sua startup para um investidor sempre é algo desafiador. Em poucos minutos o empreendedor deve convencer aos que estão lhe assistindo de que sua ideia merece receber um aporte. Conhecida como pitch, essa apresentação-relâmpago deve ser clara, concisa e bem estruturada, contendo os elementos-chave para que o seu negócio se destaque frente a centena de discursos apresentados aos potenciais investidores a cada ano.
Para ajudar os empreendedores a conquistarem o tão esperado investimento, Roberto Machado, Investidor Anjo e Co-Founder & Managing Partner da MarketFit, plataforma de aceleração que oferece Estratégias de Captação de Recursos para startups que buscam se inserir nos EUA, e que atuou na capacitação das startups dos ciclos Miami e Lisboa do StartOut Brasil enumerou algumas dicas e enfatizou que a apresentação nunca estará finalizada e precisa ser atualizada de acordo com o público que se deseja atingir.
“Comece criando um discurso completo, com informações financeiras. Você sempre pode editar e trocar a posição dos slides da apresentação para que esta se adeque a outros tipos de reuniões – com parceiros, clientes, etc. Além disso, você deve ser capaz de apresentar sua empresa em 30 segundos (elevator pitch), três minutos ou até 30 minutos”, comenta Machado.
Confira abaixo a lista de elementos essenciais para uma boa apresentação:
- Slide introdutório – apresente a empresa e a solução inovadora que o negócio está desenvolvendo;
- Problema – deixe claro o problema que deseja resolver. Você pode exemplificar com pesquisas, notícias e gráficos;
- Solução – procure explicar de forma objetiva os benefícios que o seu produto ou serviço vai gerar para a sociedade;
- Produto/Serviço – exponha seu produto/serviço. Lembre-se que mesmo quem não é da área deve entender o que você está apresentando;
- Dados de mercado – apresente o mercado em que está inserido bem como a estimativa de seu tamanho e potencial de crescimento;
- Modelo de negócio – mostre como a sua startup vai ganhar dinheiro, qual o retorno que o investidor receberá e em quanto tempo;
- Concorrentes – revele os seus diferenciais – por que você é a startup ideal para resolver aquele problema? Compare o que você oferece com o que os seus concorrentes disponibilizam;
- Previsão de receita – faça uma projeção do faturamento e lucro da startup em um período pré-definido;
- Equipe – mostre que você não trabalha sozinho e quem está por trás do seu negócio. Acrescente a função que eles ocupam dentro da empresa;
- Informações para contato – disponibilize o site da startup, telefone e e-mail para contato. Não adianta fazer uma apresentação se você não poderá ser encontrado futuramente.
Machado lembra ainda que a apresentação deve estar formato PDF. “Isso vai garantir que os investidores vejam o material da forma que você elaborou e do jeito que pretendia que ficasse”, afirma o mentor de pitch do StartOut Brasil.
